La vente : comment procédons-nous?
- 1. Évaluation de la valeur marchande
- 2. Signature d'un contrat de courtage clair et précis
- 3. Mise en marché, publicité
- 4. Planification des visites et organisation de visites libres
- 5. De la négociation d'offres d'achat… à l'acte de vente!
Évaluation de la valeur marchande
Avant d'inscrire votre propriété sur le marché, il est essentiel d'établir vos besoins et priorités afin de fixer vos objectifs de vente. Dans ce processus, nous pourrons vous guider dans les préparatifs et la fixation du juste prix pour vous. C'est ce que l'on appelle la stratégie de mise en marché. Celle-ci est basée sur quatre facteurs fondamentaux :
• L'état de la propriété
Les rénovations et l'entretien apportés à votre propriété au fil des ans ont une grande incidence sur sa valeur marchande. Parfois, un léger rafraîchissement des lieux ou une nouvelle disposition du mobilier peuvent faire toute la différence. Nous pouvons vous aider à mettre en valeur votre propriété.
• La localisation
Que votre propriété soit située dans un ancien ou un nouveau quartier, près d'un cours d'eau, d'une école ou d'un centre urbain a une incidence sur son prix ainsi que sur la stratégie de vente.
• La visibilité
Plus les informations sur votre propriété sont accessibles et ciblées, plus vous aurez d'acheteurs potentiels et de chances d'obtenir le prix de vente que vous désirez. Il est donc primordial de publiciser adéquatement votre propriété.
• Le juste prix
Tout vendeur désire obtenir le meilleur prix pour sa propriété. Pour fixer celui-ci, il est indispensable de prendre en considération la réalité du marché.
L'on croit à tort que cette valeur marchande peut être évaluée grâce au prix payé à l'achat ou à l'évaluation municipale. Cette valeur est plutôt basée sur le principe de l'offre et de la demande. Observer les comparables vendus dans le secteur est un moyen efficace pour l'évaluer. Aussi, il faut être conscient de vos priorités personnelles, soit vendre rapidement ou obtenir un prix fort.
